第二届"影响济南"医养健康品牌选树

其次，影t医养健重新梳理重点网点和重点关系，将短期(半年内)能够出量的网点和关系重点维护。

这类企业多数都已经进入了平稳的发展期，响济既有品牌基本完成在全国区域的布局，响济不管是参加展会还是进驻卖场，都已经拥有了很大的话语权，而每年的开店计划也多是现有城市店面补充或是招商区域下沉，当然也有出于产值增长需要，推出子品牌进行市场扩张。知己知彼这里所说的知己知彼其实有两个对象，康品分别是家居卖场和竞争对手。

宣传推广其实，牌选多数处于快速发展期的家具企业，牌选往往都是在需要参加展会的情况下，才会考虑进行一些品牌宣传，以期能够在展会实现更好的招商效果，平常更多的可能只是一些单个城市的普通促销宣传，系统性的宣传推广可以说是极少。并不是说其他类型企业就不需要营销总监履行这个职责，影t医养健而是因为很多处于快速上升期的企业，影t医养健多是通过某个系列或是某个品牌打市场(在实木家具领域非常常见)，在缺乏健全营销系统的前提下，找到一位合适的营销总监，或许就能够帮助企业打开市场，最好的结果是通过规模化的开店，消化企业新增的产能，同时实现企业品牌的进一步推广。平心而论，响济目前国内家具行业的大部分家具领导品牌，响济在品牌推广方面，依然更侧重于展会等行业渠道的宣传上，其终端品牌推广(传统电视、报纸、广播及楼宇、户外推广，到互联网，再到移动互联网)，并没有形成一个有计划、系统的推广。

按照现在主流家具企业的一贯模式，康品营销总监对内需要建立强大的营销团队，康品实现制度化管理;对外要能够为企业开疆拓土，提升企业产值，在渠道合作上最好也是能够纵横市场。而对于发展期的企业而言，牌选竞争对手的用材做工、牌选价格体系可能是更为关注的对象，尤其是在实木家具领域，与企业风格类似、材种一致、价格接近、定位趋于一致的企业，更容易成为关注的对象。

卖场，影t医养健作为当前家具企业的主流分销渠道，影t医养健营销总监自然需要处理好与卖场，尤其是与品牌连锁卖场的关系，特别是发展期的家具企业，如果能够进驻连锁卖场中某些质量较好门店，不仅可以直接带动产品的销售，而且能够将其作为榜样进行宣传，证明其品牌实力获得了连锁卖场的认同，吸引潜在经销商加盟合作。

笔者大致总结了一下当前各类家具企业中，响济企业营销总监的不同工作职责。一些厂家鱼目混珠，康品用低价红木充当高档红木，再标以特价，误导消费者。

其实，牌选金丝胡桃木在东南亚地区作为家具原料档次并不高。他请教专业人士后，影t医养健得知这种木材俗称非洲花梨，学名是刺猬紫檀，虽属国标红木，但不名贵。

个别商家利用消费者对进口木材的理解偏差，响济以进口为销售噱头，误导消费者市民刘先生看中的一款特价花梨木柜子，康品标价是市场上其他花梨木家具的一半。